Comment Telfar Clemens réussit-il le pari de redéfinir la mode et le luxe ?
En proposant des articles accessibles en prix de gros, le modèle Live Price de Telfar prouve que le cool n'est pas synonyme de coût.
Telfar Clemens réécrit une fois de plus les règles de la mode de luxe. Depuis la création de sa marque éponyme Telfar en 2005, le créateur incarne le slogan "Ce n'est pas pour vous, c'est pour tout le monde". Telfar Clemens a bouleversé un secteur réservé avec son cabas en cuir vegan abordable, affectueusement surnommé le "Bushwick Birkin". Noir et homosexuel, le créateur n'a jamais été dans le moule des créateurs de mode de luxe. Le désir de Telfar Clemens de forger une définition égalitaire du luxe s'est matérialisé à travers les nombreuses innovations de sa marque. En 2021, il a lancé Telfar TV, tandis que l'année dernière, il dévoilait son Bag Security Program. Le 27 mars, Telfar Live Price a été lancé, et il s'agit sans aucun doute de la stratégie la plus inclusive de la marque à ce jour.
À l'exception des collaborations avec les créateurs, les vêtements Telfar se vendent entre 60 et 525 dollars, du moins pour l'instant. Lundi dernier, les articles ont été mis en vente au prix de gros, après quoi les prix augmentent à chaque seconde jusqu'à épuisement des stocks. Quel que soit l'endroit où il se trouve, le prix de vente d'un article devient sa nouvelle valeur de vente au détail. Basée sur la demande des consommateurs, cette stratégie ne signifie pas nécessairement que les articles deviendront plus chers. En fait, comme certaines pièces se vendent déjà autour de 70 dollars, cela pourrait signifier tout le contraire. La vitesse de vente dicte le prix, de sorte que les articles les plus recherchés se vendront le plus rapidement et seront donc vendus au prix le plus bas. La mode de luxe recherchée étant généralement la plus chère, il s'agit là d'un moyen sans précédent d'en faciliter l'accès. "De nombreuses marques utilisent le prix comme une barrière à l'entrée", explique Telfar Clemens. "Je n'ai jamais voulu cela pour ma marque."
La collection Live Price comprend des jeans fendus, des pantalons de survêtement et des sweat-shirts à capuche portant le logo de Telfar. Les vêtements seront distribués chaque semaine à partir d'aujourd'hui et jusqu'au 24 avril. La marque a déjà été portée par des personnalités telles que Bella Hadid, Selena Gomez et Beyoncé, et il sera désormais possible pour le consommateur moyen de rejoindre ses rangs. L'exclusivité étant la base de la mode de luxe, il s'agit là d'une contradiction évidente. Si un article est moins cher, est-il moins luxueux ? Si tout le monde l'a, est-il moins cool ? Telfar Clemens ne semble pas le penser. Il cite le communiqué de presse de Telfar : "C'est l'avenir, ne soyez pas en retard".
